Objetivo:
Desarrollar habilidades estratégicas de negociación para optimizar costos, fortalecer relaciones con proveedores y garantizar acuerdos sostenibles que impulsen la rentabilidad y
competitividad de la empresa.
Dirigido a:
Compradores, Jefes de Compras, Gerentes y Directores de Operaciones, Responsables de Logística y Abastecimiento, Profesionales de Procurement y Gestión de La Cadena de Suministro
Beneficios del Taller:
- Identificación de estrategias de negociación para reducir costos sin comprometer calidad.
- Aplicación de técnicas avanzadas para mejorar la relación con proveedores.
Desarrollo de habilidades de persuasión y comunicación efectiva en negociaciones. - Optimización de contratos y acuerdos comerciales basados en valor agregado.
- Herramientas prácticas para evaluar proveedores y mejorar la toma de decisiones.
TEMARIO
Módulo 1: Fundamentos de la Negociación con Proveedores
- Principios básicos de la negociación comercial.
- Tipos de negociación y su aplicación en compras estratégicas.
- Perfil del negociador exitoso: habilidades clave.
- Errores comunes en la negociación con proveedores y cómo evitarlos.
Módulo 2: Estrategias para la Optimización de Costos
- Análisis de costos y estructura de precios de proveedores.
- Identificación de oportunidades de ahorro sin comprometer calidad.
- Estrategias de negociación basadas en valor y no solo en precio.
- Gestión de compras estratégicas y reducción de riesgos financieros.
Módulo 3: Técnicas Avanzadas de Negociación
- Modelos de negociación: Colaborativa y basada en intereses.
- Habilidades de persuasión y comunicación efectiva.
- Manejo de objeciones y negociación en situaciones de alta presión.
- Casos prácticos de negociación en diferentes sectores.
Módulo 4: Evaluación y Gestión de Proveedores
- Criterios para seleccionar y evaluar proveedores estratégicos.
- Desarrollo de relaciones a largo plazo para negociaciones exitosas.
- Contratos y términos clave en acuerdos con proveedores.
- Plan de acción para implementar mejoras en la gestión de compras.
¡Optimiza tu estrategia de compras y alcanza acuerdos más rentables!
